19 лет успешной работы
Архив внутренней доски объявлений, часть 3 (6)
Для получения доступа к закрытому тестированию форума можно обратиться по электронному адресу, указанному ниже.
Приятного вам чтения!
P.S.: с любыми пожеланиями, предложениями, отзывами можно обращаться в e-mail admeister@mail.ru.
Открытый тендер. Последнее Овощи 5
Что-то я распизделся.
Как известно все контракты на приличные проекты были заключены по дружескому соглашению директоров в сауне или на площадке для игры в гольф. Контракты на менее приличные, но тем не менее реализуемые проекты, заключаются с помощью откатов. Но есть третий тип.
Иногда появляются так называемые открытые тендеры.
Какая-нибудь жлобская фирма торгующая телефонами (к примеру Анарион или Диксис), у которой текущий учет (к примеру на 1С) разъезжается как школьные штаны на жопе 60-го размера хочет разом убить двух зайцев - провести бесплатное предобследование и задешево навести у себя порядок.
Когда я впервые увидел условия тендера я честно говоря обоссался.
Сумашедшее количество транзакций, распределенка, условия поганой связи, сохранение их вида отчетов и форм и все это за 3 месяца и 150 тысяч долларов на старт. Самая жопа это железный дедлайн - в новый год с новой системой, никакого двойного ведения учета.
Честно говоря большая проблема перед фирмами интеграторами такие вот проекты. Логичнее всего было бы просто не браться за такое, но по этике так нельзя. Надо с честью просрать тендер. При чем провести презентации надо очень и очень на высоком уровне потому как на них как правило присутсвуют бывшие и будущие заказчики. И тут существует одна проблема. Менеджеры по продажам, а по нашему сейлы к сожалению слишком жадные люди. И упустить лишнюю тысячу две, даже абстрактную (сейлы получают премии по факту выполненых работ, а не продаж) они не в силах. Получается что кто-то все-таки выигрывает такой тендер. В случае с Анарионом поварешка с гавнецом показала на компанию в которой работаю я. Итоговый ценник получился 140. 3 месяца до ввода в эксплуатацию а не написано вообще ничего даже дизайн проекта. Не буду объяснять, долгая история но выкрутились так "вы вовремя не проплатили, наши специалисты не могут вовремя начать, так что давайте сдвигать срок ". Ну вобщем заплатили 3 тонны помоему нам считай по себестоимости обследования и кончилось дело.
А вот с Диксис было веселее. Начальный ценник был 150, если я не ошибаюсь tops обещал съесть кучу гавна за 100, но тут пришол корус и сказал 50. Туда отправили самых провальных менеджеров, результат не заставил себя долго ждать. Не знаю расходились ли они в боевом порядке или мирно.
Хватит на сегодня.
Откатные проекты. Овощи, Часть 8
"Москва живет откатами". Директор замоскворецкого РОНО договорился о поставках в школы и сады просроченного йогурта и стал ездить на новой ауди.
Вы, дорогие читатели, не раз слышали подобные новости по телевизору или видали в интернете, и, наверное мечтали чтобы добрый дядя взял вас на позицию снабженца, менеджера по закупкам, или даже директора по внедрению ERP системы со стороны заказчика, который принимает решение о выборе системного интегратора в "открытом" тендере. При средней стоимости проекта в 300 тысяч долларов, я уже вижу как у вас мелькают в глазах дорогие автомобили с голыми женщинами различных национальностей в кабине.
Теперь поговорим о блядской реальности или "вид изнутри". Процент отката со внедрения, как ни странно, практически не зависит от самого интегратора и составляет - 8-10% при чем скорей даже 8 нежели 10. Как вы поняли из предыдущих постов, сверхприбылей в бизнесе по внедрению ERP нет, реальная плавучесть процентов 10-15, ну 20 если повезет. Тем не менее с обозначенных 300 выходит 24. Тоже ничего, можно взять новый гольф или 8-ми метровую комнату в Химках.
Теперь посмотрим что за эти деньги надо делать и сколько по времени.
Средний проект длится где-то год. Начиная от обследования, до заветного момента получения баланса момента перезаключения договора на следующий этап или расставания со словами "увидимся в суде" (рус).
С задачами и отвественностью немного сложнее.
Если продакт менеджер "пятерочки" спокойненько себя получает доллар с грузовика "Быстров" сидя в интернете как мы с вами, то директор по внедрению со стороны заказчика имеет следующие обязанности:
1. Набрать толковую проектную команду со своей стороны.
Как правило надо уволить всех тех кто буксует и набрать народ с улицы. Это касается как програмистов, которые вот этими руками писали вот эту вот систему на фокспро и трясуться над ней как над ребенком, так и начальниц склада, у которых алгоритм работы за столом записан как "Enter 6 стрелок вниз Enter ввести код товара Enter 5 стрелок вниз". Далеко не на каждом предприятии это в принципе возможно. Чем больше на производстве таких кадров тем больше вероятность провала проекта.
2. Разруливать все конфликты внутри проектной команды, своими специалистами и внедренцами, и самое главное организовывать встречи с должностными лицами колтоорые вечно заняты, но без которых не провести обследование.
3. Контролировать устав проекта - там же как внедренец чуть-что сразу оговаривает риски, которые приводят к удорожанию, ну и понятное дело обязанности сторон. Очень сложный пунк, на которовом спотыкались люди с весьма крепкой хваткой.
4. Прогнозировать статус проекта в реальности и тот о котором будут рапортовать на совещаниях директору раз в месяц.
5. Объяснять акционерам на что ушли деньги, почему нет прибыли и не сокращен штат.
Как дополнительные обязанности - организация комнаты с компьютерами и стульями, пропусков, обедов, работы в внеурочное время, интервью для мелких СМИ, написание пресс-релизов.
Только в случае выполнения всех этих требований, специалист получит заветный перевод на счет или пакетик под столом.
Вот нам и вырисовался типаж с железными нервами (и жопой) при этом охуенно коммуникабельный и по юношески удалой. Да еще и шарящий в теме. Вы много знаете таких? Я - ни одного.
Заказчик как правило тоже, потому как правило на этот пост нанимают стороннего человека, желательно успешного менеджера проектов на стороне внедренцев, да еще и не вышедшего из программистов. Анекдот дня "харизматичный программист".
Вы понимаете к чему я?
Объясню. Сама по себе позиция, подразумевающая оклад выше 3000К. Реальность дает разброс от 2.5 до 5. На этом фоне сумма отката 2 штуки в месяц выглядит уже не такой уж заманчивой. Нет, это конесчно не "мука", но в случае шапочного разбора менеджер со стороны заказчика будет скорее держаться за место нежели за откат. Кроме двойной жизни ксательно предоставления сведений о статусе проекта, не худо бы скрывать от дирекктора договоренность со внедренцем. Последний может не очень обрадоваться, когда узнает куда идет 8-10%.
Конечно попадаются особые ситуации. К примеру западный владелец компании решает автоматизировать российский филиал чем-нубудь экзотическим типа итальянской системы при чем скорее для галочки нежели для результата - вот тогда начинается собачий цирк. К сожалению сами внедренцы в этом случае скорее всего будут демпинговать и ничего хорошего не выйдет все равно.
Думаю многим из вас известен случай покупки компанией Связинвест, купившей эшелон коробок с продуктами Oracle на сумму 154 миллиона долларов (вижу как вы в калькуляторах умножаете 154 на 0.08), благодаря чему в 2003-м году цены на специалистов Oracle подскочили в 2 раза, а за ними потянулись и остальные зарплаты. Окольными путями могу вам сообщить что "внедрение идет, набирают специалистов, что-то пишут". Результаты же пока получают в системе внедренной с нуля за 3 миллиона - Geac Comshare.
Итоги. Я знаю несколько успешных откатных проектов. К примеру корусовский ПНТЗ, где господин Юрганов чуть ли не открыто показывал свою новую квартиру в новостной программе. Проект не то чтобы тяжелый - это реально была кровавая баня. Автор побывал на нем в течение недели и даже чуть не съел котлету с металлической стружкой. Люди работали 300 часов в месяц. Местный специалист попросил увеличить ему зарплату с 4-х тысяч до пяти, как вы понимаете рублей. Его уволили в две недели, а на его место посадили меня (40 долларов в час). И правильно сделали - потому как малейшее волнение в строю должно быть подавлено силой. Тем более парень вроде потом свалил в Москву, хотя я за неделю так и не разобрался в напаханном. Еще был простой вагонов сырьевой продукции в течение пяти дней. Встал процесс разгрузки. Потери около 100 штук - цена первого этапа внедрения.
Но в конце концов систему внедрили, получили баланс. Через два месяца Холдинг сменил руководство, Юрганова сняли, на ПНТЗ теперь будут внедрять какую-то другую систему Малахи(хихи)т. Еще на вскидку из успешных - МТТ, Spar, Пулково. При чем на послднем безоткатный проект контролируемый СБ превратили в откатный очень изощренно. Но это я вам не расскажу просто так, оплатите мне сайт хотя бы (шутка). "Откат с отката" тоже пока не будем рассматривать в этом курсе.
Умный читатель поймет что провальные проекты - все остальные.
А знаете кто больше всего способен заебать директора группы внедрения?
Щас я вам это расскажу на примере одного примера. Там задачей директора было в том числе сокращение персонала. В бухгалтерии тетушки с вязанием - первые кандидаты на вылет. Точнее они должны были начать работать в новой системе, а это выходило за рамки нажатия 6-ти стрелок вниз. Естественно, никто не говорил им "не сможете - вон с корабля". Однако они шестым чувством поняли это и устраивали реальные саботажи. При чем активные. Представляете себе атмосферу проекта, когда обследуемые специалисты через СБ стучат на группу внедрения, что группа внедрения торгует конфиденциальной информацией. "От них приходил програмист с дискетой, который украл банковскую выписку".
В результате они взяли верх. Второй этап проекта был просран, а местные программисты Евгения Ивановна и Михаил Кузьмич прикидывают как впихнуть в 640Кб DOS обработчик еще одного поля в таблице фокспро. Менеджер проекта со стороны клиента уволился, а у специалистов внедренца остался рефлекс омерзительно выгибать лицо при слове ОМК.
Надеюсь что по откатным ERP проектам у вас стало по крайней мере на несколько вопросов меньше. Следующая маленькая статейка будет о проектах референтных, а потом перейдем в кузницу.
Кстати вот вам на счет Связинвест: неплохой способ начать карьеру и стать весьма дорогостоящим специалистом Oracle.
голова ужасно болит.
учить.
как они орали.
зато я живая и все хорошо.
только земфиры на мегахаусе не будет, даша расстроила в середине дня.
зато нормально выучу экзамен.
какие все хорошие и мы шпоры не пишем, т.к. милые девочки нам их дадут))) хаха мы наглеем на глазах.
про футбол. все было спокойнее чем я ожидала. только все орали и хлопали..громко...(пока до дома доехала забыла чего кричали) сыграли 1:0 в пользу локомотива.
мы умирали над сычевым. это умора. за весь матч он делал 3 вещи: когда он случайно(!) оказывался с мечом всегда падал(на 10ом разе мы сбились), завязывал шнурки(поступило предложение купить ему бутсы на липучках) и бегал с правой части поля на левую(при том не к месту, т.к. если мяч летит в одну сторону- он бежит в другу...) короче он так там для вида стоял. после перерыва часть ушла к фанатам. зажгли фаера. их замели. все хорошо.
в метро нам с марианкой бабулька, которой мы не уступили место(и не стыдно), что все красивые не воспитанные. ыхых.
еще весь день тоскалась с курткой.
..ты будешь счастлива, а по сему мертва...
все пишут-пишут...никто ниче не знает...все смеются...а завтра идем в суши. я только что вспомнила)))а марианка ржет без причины)
у нас предложение: мы с ней отвечаем вместе.)))))))
и впаривает мне что я иду на экономику первая. а я не верю...она всех разгонит ха-ха-ха..до экономики еще дожить надо...
мне достанутся 6, 27 или последние 10 билетов. их вообще даже не прочитала...там слишком сложно.
там около 100 формул помню от силы 2 точно с пояснениями...
на лекции была 4 раза..)
разговоры пошли про справедливость....хехе
хмм...может у меня едет крыша?
стою на остановке..в плеере Земфира- ПовесиЦа и тут Арбенина "и быстрей самолеты..высоты не боятся..." подумала в палатке играет..нет...у меня...звук тише делаю пропадает...уже решила, что у меня совсем с головой плохо, т.к. 2 песни сразу одна накладывается на другую...не может быть... оказалось плеер глючит и радио параллельно включилось..
потом держа студенческий в руке искала в сумке минут 10, пока он на пол не упал..
и теперь сижу, балкон открыт и такой стук колес...ну, если учесть, что до железной дороги, даже если очень бысто не менее 15 минут идти, а кажется что она прям около дома...то все очень запущенно!))
вот! схождение с ума продолжается!
я поняла одну из причин своего фигового настроения....
сегодня White Strips...Ирка только что звонила...там так хорошо....
а еще наушники четвертые сломались...вторая причина...
а вообще так все хорошо.
мне так нравится, что сначала все так писали Земфира на мегахаусе и т.д. и т.п...
потом на оффе написали, что ее не будет.
и все поверили! ха.
конечно одна песня не целый сет и не все бы поехали. дело-то не в этом.
но для чего было писать, что ее там не будет? непонятно.
почему всегда, когда мне необходимо что-то выучить...все решают чем-то заняться....
просверлить, врубить какую-то хрень долбащую по ушам.
голова болит и что написано в тетради не понимаю(
поезд через 3 часа!
я конечно еще и половины не собрала. приехала минут 30 назад.
мы купили билеты в Адлер!!
будет небомореоблака!
это так здорово!!!
я приеду с Питера. меньше недели дома и дальше поедем!!!))))
забыла у марианки телефон. она его конечно привезет, но пока я без него, как-то неуютно себя чувствую(
а еще сделала ей ЖЖ, только фон че-т не получается...приеду доделаю...)
аллеи
хочу шляться по аллеям в белой рубашке, джинсах, кедах. с сумкой через плечо. и чтобы с собой был плеер с любимым диском, пачка парламента(или кент на крайняк), чтоб было тепло и солнце светило, чтоб было все зеленое и аллеи прямые, чистые. чтоб без особого шума и никуда не торопиться. чтоб вокруг цвели деревья. и люди окружающие не напрягали! а если рядом будет приятная компания, в лице приятного знакомого/не знакомого(еще лучше) милого человека(если учесть что в френдах одни девушки, кроме одного)))). вот кто ж хочет?моей фантазии нет предела)
© 1996-2010, СОЭКОН.